Negocios low cost en la revista Emprendedores
Cuando uno piensa en negocios con estrategia low-cost es casi automático pensar en las aerolíneas. En una segunda ronda de pensamiento, quizá nos vengan a la mente empresas como IKEA. Lo cierto es que la revista Emprendedores ha publicado un artículo con muchos de ejemplos de negocios low-cost en distintos mercados.
La esencia del low-cost consiste en identificar lo fundamental de la oferta y conservarlo, eliminando todo lo demás para reducir los costes. De una aerolínea, esperas que te transporte de manera segura de un lugar a otro. Quizá puedes pasar de que te ofrezcan un snack a mitad de vuelo pero a lo que no estás dispuesto a renunciar es a la seguridad y al transporte en sí.
Entre los ejemplos citan a Óptica Directa como la pionera del low cost en gafas graduadas. Es un mercado prácticamente virgen en el que, tal y como expresa la revista, “la clave para triunfar está en operar por Internet, ofrecer marca blanca y buscar directamente a los proveedores eliminando intermediarios”.
Para Óptica Directa, lo fundamental de su oferta es el producto en sí (las gafas graduadas). Creemos que el cliente puede prescindir de que controlen su graduación (porque puede obtenerla de otras maneras), de la relación en vivo con un tendero en un espacio físico, de llevar gafas de marca o de tener infinidad de modelos para escoger. En lo único en lo que no escatimaremos nunca es en tu salud visual. Lo fundamental para nosotros es ofrecer un producto que cumpla con todas las exigencias médicas y por nuestros cristales los fabrican los mismos laboratorios que trabajan para otras cadenas ópticas.
El low-cost se basa en identificar lo fundamental de cada producto. Creemos que nosotros lo hemos hecho.
